{"id":1944,"date":"2018-07-03T11:00:16","date_gmt":"2018-07-03T10:00:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.prodisle.com\/blog\/?p=1944"},"modified":"2019-07-12T09:51:39","modified_gmt":"2019-07-12T08:51:39","slug":"tecnicas-de-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prodisle.com\/blog\/2018\/07\/03\/tecnicas-de-negociacion\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n para tener \u00e9xito en reuniones y congresos"},"content":{"rendered":"

\"T\u00e9cnicas<\/h2>\n

Las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n m\u00e1s importantes para directivos<\/h2>\n

El conocimiento, perfeccionamiento y dominio de las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n<\/strong> es, sin ninguna duda, una de las partes m\u00e1s importantes del trabajo del directivo de una empresa<\/a>. Las habilidades comunicativas de un CEO pueden significar la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso<\/strong> en una reuni\u00f3n de negocios, una conferencia o un encuentro de networking empresarial<\/a>.<\/p>\n

Y no solo en esos contextos. Las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y las competencias comunicativas<\/strong> tambi\u00e9n juegan un papel crucial en el d\u00eda a d\u00eda de las empresas. Al tratar con los empleados<\/a>, con proveedores y mandos intermedios\u2026 un directivo que sepa comunicar, que pueda transmitir ideas y valores de forma flexible y eficaz,<\/strong> tiene la mitad del trabajo ya hecho antes de enfrentarse a cualquier problema cuya resoluci\u00f3n implique utilizar las palabras.<\/p>\n

No todos los directivos cuentan con este tipo de habilidades, pero nunca es tarde para entrenarlas, desarrollarlas y poder beneficiarse de ellas. Si te est\u00e1s preguntando cu\u00e1les son las principales t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y c\u00f3mo empezar a emplearlas,<\/strong> aqu\u00ed tienes la respuesta.<\/p>\n

    \n
  1. Desarrollar la empat\u00eda.<\/strong> Una negociaci\u00f3n no tiene por qu\u00e9 ser un enfrentamiento. En lugar de simplemente intentar que la otra persona adopte nuestro punto de vista, debemos intentar ponernos en su lugar, comprender sus objetivos y sus motivaciones. De esa manera, podremos desarrollar argumentos m\u00e1s efectivos y que conecten mejor con las necesidades de nuestro interlocutor.<\/li>\n
  2. Superar los prejuicios.<\/strong> Esto es muy evidente, pero tambi\u00e9n dif\u00edcil. Debemos hacer todo lo posible por desterrar de nuestra mente las ideas preconcebidas, las suposiciones y cualquier pensamiento prejuicioso que puede enturbiar la negociaci\u00f3n y, por lo tanto, limitar nuestra efectividad. Los prejuicios implican falta de comprensi\u00f3n, de empat\u00eda, y son uno de nuestros mayores enemigos.<\/li>\n
  3. Mostrarse transparente.<\/strong> Al contrario de lo que pueda parecer, en una negociaci\u00f3n no es buena idea guardarse ases en la manga o tener una agenda oculta. Siempre es buena idea dejar claro cu\u00e1les son nuestros objetivos, qu\u00e9 podemos ofrecer y qu\u00e9 esperamos recibir. Solo partiendo de esa base podremos lograr acuerdos sinceros y duraderos.<\/li>\n
  4. Disponer de informaci\u00f3n.<\/strong> En una negociaci\u00f3n, no todo consiste en argumentos imbatibles y golpes de mano. Una parte fundamental en cualquier encuentro de este tipo es el trabajo previo: informarnos sobre nuestro interlocutor, sus objetivos, su trayectoria, sus cifras\u2026 y, por supuesto, tener clara tambi\u00e9n la situaci\u00f3n de nuestra empresa. Una buena labor de informaci\u00f3n y documentaci\u00f3n har\u00e1 que seamos mucho m\u00e1s eficaces.<\/li>\n<\/ol>\n

    Con estas t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n<\/strong> podr\u00e1s empezar a trabajar tu capacidad para hacer networking o tratar con empleados, proveedores\u2026 incluso en tu vida personal. M\u00e1s adelante podr\u00e1s sumergirte en los trucos de negociaci\u00f3n m\u00e1s avanzados,<\/strong> pero en esto, como en todo, es necesario empezar por la base.<\/p>\n

    Y mientras desarrollas tu capacidad de negociaci\u00f3n y tu productividad en las reuniones, no olvides que en Prodisle,<\/strong> como corredores de seguros especializados en negocios<\/strong> como el tuyo, nos encargamos de mantener tu empresa protegida. Nuestro objetivo es simple: que te centres en lo que de verdad te importa, tu negocio.<\/p>\n

    Contacta ahora con Prodisle<\/strong> en el 944 219 617<\/strong> o escr\u00edbenos a info@prodisle.com\u00a0<\/strong>y te enviaremos un consultor que te explicar\u00e1 todo lo que necesites saber sin ning\u00fan tipo de compromiso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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