{"id":2265,"date":"2021-02-20T11:00:27","date_gmt":"2021-02-20T10:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/prodisle.com\/blog\/?p=2265"},"modified":"2021-03-05T13:21:04","modified_gmt":"2021-03-05T12:21:04","slug":"como-negociar-con-exito-en-un-entorno-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prodisle.com\/blog\/2021\/02\/20\/como-negociar-con-exito-en-un-entorno-digital\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo negociar con \u00e9xito en un entorno digital?"},"content":{"rendered":"

\"Negociar<\/h2>\n

Las negociaciones, como todo lo dem\u00e1s, han cambiado con la pandemia<\/b><\/h2>\n

Son muchas las cosas que han cambiado desde que estall\u00f3 la pandemia de COVID-19, incluidas las negociaciones entre empresarios y due\u00f1os de negocios.<\/strong> Todos esos acuerdos, esas sinergias que se fraguaban en eventos de networking<\/a>, cenas o reuniones en despachos ahora no son posibles, y es l\u00f3gico que muchos gerentes se sientan perdidos.<\/span><\/p>\n

De la misma manera que trabajamos por Internet, ahora, cada vez m\u00e1s, debemos negociar por Internet.<\/strong> Y descubriremos que en realidad puede no ser tan diferente como pens\u00e1bamos. De hecho, las claves para una negociaci\u00f3n exitosa son las mismas, y queremos aprovechar para resum\u00edrtelas:<\/span><\/p>\n

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Ser preciso<\/span><\/h3>\n

Es decir, identifica de forma tan clara como sea posible cu\u00e1les son tus objetivos y tus prioridades.<\/strong> Has de saber qu\u00e9 pretendes conseguir y cu\u00e1les pueden ser las respuestas de la otra parte. Negociar a ciegas nunca es buena idea.<\/span><\/p>\n

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Ser emp\u00e1tico<\/span><\/h3>\n

Nunca te atrincheres a menos que sea imprescindible. Es importante que sepas ponerte en la piel de la otra parte para entender su posici\u00f3n,<\/strong> sus demandas o sus posibles reticencias. Solo comprendiendo bien cu\u00e1l es el origen de lo que escuchas podr\u00e1s maniobrar para dirigir la negociaci\u00f3n hacia donde te interese. Si no, no pasar\u00e1s de la superficie.<\/span><\/p>\n

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Ser ambicioso<\/span><\/h3>\n

Inicia la negociaci\u00f3n con ambici\u00f3n y actitud ganadora.<\/strong> En ning\u00fan caso te sientes a negociar con la actitud de que te est\u00e1n haciendo un favor: si comienzas as\u00ed, lo m\u00e1s probable es que no alcances ning\u00fan acuerdo ventajoso. Ten claro en todo momento el valor de tu producto o servicio, ya que eso es lo que deber\u00e1s comunicar.<\/span><\/p>\n

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Ser flexible<\/span><\/h3>\n

Por supuesto, no siempre ser\u00e1 posible alcanzar el acuerdo perfecto. Pero eso no tiene por qu\u00e9 ser un problema y no deber\u00eda ser motivo para romper una negociaci\u00f3n. S\u00e9 flexible, ad\u00e1ptate<\/strong> y busca la forma de llevar el acuerdo hasta un punto que sea beneficioso para ti. La clave es entender que una negociaci\u00f3n no consiste en arrasar con todo hasta conseguir lo que quieres, sino en maniobrar con habilidad hasta alcanzar un resultado que te favorezca<\/strong>\u2026 incluso si no es el que esperabas al principio.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo negociar en un entorno digital?<\/b><\/h2>\n

Negociar con \u00e9xito en el entorno digital implica llevar todas estas directrices, que probablemente ya domines si el networking es lo tuyo, al entorno online.<\/strong> <\/span><\/p>\n

Es decir: las bases no cambian, aunque es cierto que hay algunos consejos que te pueden a ayudar a adaptarte y proyectar mejor tus habilidades de negociaci\u00f3n al entorno online.<\/strong> Son los siguientes:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Mejor videollamadas que emails o mensajes. <\/b>La videollamada es lo m\u00e1s parecido que tenemos a una reuni\u00f3n real, as\u00ed que s\u00e1cale todo el partido que puedas. En una cadena interminable de correos electr\u00f3nicos es muy f\u00e1cil perderse, pero en el cara a cara, incluso a trav\u00e9s de una pantalla, todo se desarrollar\u00e1 de forma m\u00e1s concreta.<\/span><\/li>\n
  2. No olvides cuidar tu presencia y el entorno. <\/b>Aunque tu interlocutor no est\u00e9 en la misma habitaci\u00f3n que t\u00fa, la puesta en escena sigue siendo un factor importante. Cuida tanto tu propia imagen como el entorno desde el que negocias: iluminaci\u00f3n, tranquilidad y silencio, elementos de fondo, etc.<\/span><\/li>\n
  3. No des rodeos. <\/b>En las reuniones online es f\u00e1cil distraerse, incluso de forma inconsciente: correos, mensajes, notificaciones de webs, el m\u00f3vil\u2026 as\u00ed pues, es mejor no dar rodeos y ser tan concreto como sea posible. De esa forma evitar\u00e1s que la otra persona se distraiga por el constante bombardeo de informaci\u00f3n y notificaciones al que nos someten nuestros dispositivos.<\/span><\/li>\n
  4. Emplea las ventajas del entorno digital.<\/b> S\u00ed, el entorno digital tiene desventajas, pero tambi\u00e9n ofrece oportunidades: aplicaciones de apoyo, gr\u00e1ficas, presentaciones, infograf\u00edas\u2026 no dudes en aprovechar todos los recursos digitales que est\u00e9n a tu alcance para reforzar tu posici\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Prodisle: tu aliado para protegerte frente a los riesgos de tu empresa<\/b><\/h2>\n

    Mientras trabajas para mejorar tus habilidades de negociaci\u00f3n en el entorno digital<\/strong>, no olvides que en Prodisle,<\/strong> tu corredur\u00eda de seguros en Bilbao<\/a>, estamos a tu lado para ayudarte a evitar los riesgos de tu empresa<\/strong> y para tu patrimonio personal<\/a>. Nuestro objetivo es sencillo: que no tengas que preocuparte de nada m\u00e1s que de tu negocio.<\/span><\/p>\n

    Contacta con nosotros en el 944 219 617<\/strong> o escr\u00edbenos a <\/span>info@prodisle.com<\/span><\/a> y te atenderemos sin ning\u00fan tipo de compromiso.<\/span><\/p>\n\"Prodisle<\/a>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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