4 razones por las que las Pymes fracasan. ¿Podrás evitarlas?

Las razones por las que las Pymes fracasan son muy variadas, y pueden depender del sector, el personal, cómo sea el gerente… no obstante, hay una serie de causas que muchas veces son comunes a todos los proyectos empresariales que terminan cerrando.

Se suele decir que solo 1 de cada 10 nuevas Pymes supera los 3 años de vida. Por ello, si quieres que tu empresa esté entre las que lo logran, sin duda te interesa conocer las razones por las que las Pymes fracasan habitualmente.

1. No contar con un plan. Aunque parezca sorprendente, muchas Pymes se lanzan a la aventura sin contar con un plan de negocio definido. Y sin una estrategia clara, por escrito, que conozcan todas las personas involucradas en el proyecto, ¿cómo puede una Pyme alcanzar el éxito? Es como empezar a conducir sin saber a dónde tienes que ir.
2. No aportar valor. Es muy importante que la Pyme tenga claro desde el principio cuál es su propuesta de valor para los clientes y qué la diferencia de la competencia. Si no, ¿por qué iba nadie a pagar por sus servicios?
3. Depender solamente de uno o dos clientes. Como se suele decir de forma más coloquial, poner todos los huevos en el mismo cesto, un error muy clásico. Es bastante habitual que las Pymes se relajen en cuanto consiguen uno o dos grandes clientes, pero no debería ser así. Captar nuevos clientes de forma constante es fundamental.
4. No analizar los datos para mejorar. Ser una pequeña empresa no implica que no haya suficientes datos que analizar para extraer conclusiones. Siempre los hay. Y la empresa que no los aproveche, da igual que sea una Pyme o una multinacional, está condenada al fracaso.

Hay muchas otras razones por las que las Pymes fracasan, pero, como te decíamos al comienzo, estas son, de lejos, las más habituales. Conocerlas es el primer paso para lograr que tu empresa se convierta en una de las pocas que superan los 3 años de edad, esa fatídica frontera para muchos negocios.

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