Cómo saber si un cliente es moroso

Así conseguirás identificar a los clientes morosos lo antes posible

Cómo saber si un cliente es moroso es una de las principales preocupaciones de la mayor parte de las empresas, y no sin razón.

Como bien sabemos, un impago puede fácilmente romper las cuentas de la empresa y colocarla en una situación muy delicada, una en la que el principal perjudicado será el directivo, que deberá responder con su patrimonio personal.

En muchas ocasiones sólo detectamos que puede haber un problema cuando ya es demasiado tarde; esto es, cuando los pagos no acaban de llegar, se nos piden aplazos, debemos adelantar dinero… lo dicho, demasiado tarde: ya tenemos un cliente moroso, y probablemente un problema serio.

Como se suele decir, más vale prevenir que curar. De ahí el título de este artículo: cómo saber si un cliente es moroso. Cómo saberlo antes de comenzar a trabajar con él, por supuesto. Hay varias formas posibles de investigarlo, y aquí te presentamos las que creemos que son las mejores.

1. Internet. Es la más obvia, y sorprendentemente en muchas ocasiones aún seguimos pasándola por alto. Google, Amazon, redes sociales… y, por supuesto, la web corporativa. Si hay alguna mancha en la reputación o la credibilidad del cliente, es muy probable que la encontremos aquí. Es una búsqueda que sin duda merece la pena.
2. Informes. Siempre es posible encargarle a una tercera empresa un informe sobre las cuentas del cliente de cuya solvencia sospechamos. Esto supone una pequeña inversión económica, por supuesto, pero probablemente perderíamos mucho más dinero si trabajásemos con el cliente moroso sin habernos molestado en investigar.
3. Registro de morosos. Si el cliente en cuestión ya ha caído en la morosidad, estará fichado en alguno de los registros de morosos más habituales. No obstante, sólo podrás consultarlos si estás asociado a los mismos y si el cliente te da permiso.
4. Seguros de crédito. Es otra de las soluciones más habituales, y probablemente la más efectiva de todas. Las entidades que ofrecen este tipo de productos no sólo analizarán las cuentas de tu posible futuro cliente, sino que además se encargarán del recobro en caso de que se produzca un impago. En definitiva, garantía total de seguridad para ti y para tu empresa.

La morosidad es, por desgracia, muy habitual: forma parte del día a día de muchas de las grandes empresas y Pymes de este país. Por eso es tan importante tener claro cómo saber si un cliente es moroso antes de comenzar a trabajar con él. Puede ahorrarnos no pocos disgustos.

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