Internacionalizar una empresa supone un auténtico reto para cualquier directivo, pero también una gran oportunidad, a todos los niveles. La internacionalización supone alcanzar nuevos mercados, nuevos clientes, en ocasiones muy diferentes de los ya conocidos, y no cabe duda de que es un proceso que puede cambiar completamente una empresa.
Lanzarse al extranjero ya no es, además, solo cosa de grandes empresas. Hoy en día, cualquier negocio que disponga de un buen producto o servicio puede (incluso podríamos decir que debe) dar el salto a nuevos mercados, independientemente de su tamaño. De hecho, la mayor parte de las Pymes se plantean internacionalizarse en un momento u otro de su vida.
No es solo una cuestión de obtener beneficios. Internacionalizar una empresa supone no solo vender más, sino también diversificar los mercados de los que dependemos, obtener mucha información valiosa sobre nuestros productos y, en última instancia, asegurar la supervivencia de nuestro negocio a largo plazo.
Es evidente que cualquier empresa será más potente, siempre, si está presente en varios mercados:
Hemos definido la internacionalización de una empresa, en primer lugar, como un reto. Y no es para menos: además de oportunidades, el salto a nuevos mercados implica desafíos. Un proceso de internacionalización descuidado o mal conducido puede acabar conduciendo no ya al fortalecimiento, sino incluso a la desaparición de una empresa. Para prevenirlo, te recomendamos tener en cuenta las siguientes claves:
Esta es, sin duda, la clave más importante de todas: contar con un seguro de crédito te aportará un extra de fiabilidad y seguridad en todas tus operaciones de exportación. Además, dispondrás de valiosa información sobre las empresas con las que realices tratos y estarás protegido frente a impagos que podrían arruinar tu negocio. ¿Podrías contar con mejores garantías?
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